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小毅 發達公司副總
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來源:財經刊物
發佈於 2009-07-24 09:52
丁磊:行銷動作慢點可以 但方向不能錯
7月24日消息,近日在文化部網站上終于看到,網易版《魔獸世界》獲得文化部的“快速通行”。而在前幾天,網易舉辦的“從奧運到亞運——2009中國體育行銷峰會”也高調展示了自己亞運贊助商的身份。
“在別人看來,網易的反應總是有點慢,開發一款遊戲很慢很慢,被競爭對手攻擊的時候,反應也很慢,就連魔獸開服也開得很慢。”網易CEO丁磊說,動作可以慢,但是方向策略不能錯。做好一個遊戲是如此,做好一個品牌也是如此。
這個“不能錯”的策略,是在加大遊戲投入的同時,網易也在加大對門戶的投入,用他們的新口號來回答就是——網易門戶,變者領先。
就像搜狐贊助奧運,騰訊贊助世博會一樣,網易再也等不下去了。這一次,它要借力亞運行銷。據悉,網易將為亞運官網推廣投入1億元人民幣,丁磊甚至揚言“亞運投入不設上限。”
成亞運官網,網易“快”了一回
網易發力體育賽事行銷其實是從奧運開始——就在奧運宣傳接近尾聲之時,網易、新浪、騰訊三家門戶網站結成聯盟,拿下奧運視頻轉播權。
至少,第一份答卷是讓人滿意的。在2008奧運期間,網易斥鉅資購買了全中國50%的CDN加密帶寬,奧運視頻點擊次數創下4.7億次的天量,成為全球奧運視頻點擊量最大的網站。
相比之下,騰訊憑藉QQ強大的彈出式視窗,已借力奧運行銷將新聞資訊業務的流量迅速拉升至互聯網第一位。而搜狐早就提前佈局,成為奧運贊助商。新浪則透過奧運行銷摸索出,倚重新聞資訊打造門戶品牌,倚重網路廣告盈利的經營模式。
從這個意義上說,奧運之戰似乎已可以看出,網易在幾大門戶網站的爭奪戰中並未分得頭啖湯。
而在業界看來,網易的內容產品建設其實並不差,網站各個頻道都在“招兵買馬”,搭建新聞原創隊伍。網易郵箱也佔有約80%的市場份額,郵箱客戶粘性頗為強大。“主要問題是品牌推廣還不夠。”
就在奧運會剛剛閉幕的十天后,網易于去年9月3日宣佈成為2010年廣州亞運會的互聯網內容和網站服務贊助商。儘管當時搜狐、騰訊也加入亞運獨家互聯網贊助商的爭奪戰。但這一次,網易占盡“地緣先機”。
截至目前,網易為亞運推廣及官網建設投入近1億元人民幣,丁磊甚至揚言“亞運投入不設上限”,按其策略,“互聯網行業最終只有第一,沒有第二”。
對互聯網企業而言,速度慢一點不要緊,過快可能導致跌倒;少贏一次不要緊,多輸一次可能就要傾家蕩產。負責網易亞運官網運營的相關負責人表示,網易一直在有條不紊地摸索行業規律和盈利模式,同時為提高內部工作效率,正在加大力度進行整合宣傳,“亞運是網易整合戰車駛出的最佳契機。”
理所當然,亞運的贊助軍團這一殊榮,成為網易優先考慮的合作夥伴。本月中旬,網易大手筆主辦“從奧運到亞運———中國體育行銷峰會”,借機與南航、王老吉等亞運贊助商簽署戰略合作協議,各方在品牌、行銷、電子商務等方面達成戰略合作意向。據網易亞運官網的相關運營負責人介紹,“網易的線上行銷廣告,可以與合作夥伴的線下實體店推廣進行整合行銷。而網易作為贊助商,有亞運贊助商及以下級別供應商的獨家網路廣告投放權益,而且,各家企業圍繞亞運題材建設的行銷官網,須選擇網易進行合作。”
可見,“通過亞運提升網站門戶影響力,從而轉化成實際的廣告收益,這是網易贊助亞運的直接目的。”一位證券機構IT分析師陳亮說。
從網易的規劃來看,其真正的“野心”是要做媒體大鱷。“亞運會進一步彰顯互聯網的媒體價值,我們借力亞運這樣優質的平臺,推廣門戶品牌,展現網易亞運‘無國界的傳播力’。”亞運官網副總編輯徐詩認為。
具體舉措主要體現在網易在跨媒體整合傳播,充分體現終端的豐富性上。徐詩說:“戶外媒體、機場廣告、報紙雜誌、廣播電視、3G視頻、彈出視窗等等都會有所涉足,形成‘海陸空’全方位的亞運的爆發式推廣。屆時,3G用戶可以從現場將賽況以‘光速’在網易發佈。贏得流量增長並不是唯一的訴求,重要的是,我們會為線上行銷樣式提供創意強、互動好的行銷模式。同時聚合大量傳播資源,與不同形態媒體融合,探索更多跨媒體合作的運營模式。”