3招破解新成屋「假讓利」手法
Yahoo奇摩房地產編輯部 on Yahoo
2017年11月21日
由於建商有著出清餘屋量的壓力，加上同區段案子讓利降價的促銷已經殺得如火如荼，為了不讓蓋好的房子乏人問津，只得祭出降價宣傳。眾所皆知，建商和代銷都不是吃素的，房價的價格策略自頭到尾都是「數字遊戲」，消費者一個不留神很容易就掉進數字陷阱裡，以為撿到便宜，殊不知反而當了冤大頭。
特別是新成屋為了創造話題、吸引消費者目光，殺破盤的讓利手法真真假假，3個常見的新成屋假讓利，在看屋前你一定要知道！
1.外環重劃區單價壓低，車位卻灌高價
很多餘屋量大、賣壓沉重的蛋白和蛋殼地段的重劃區，狠下心來開出區域破盤價吸引看屋人潮，硬是比行情下殺降了一個字頭的低價魅力，當場把還在觀望的看屋客都招出籠，同區都40幾萬，建案卻跳樓大拍賣喊出37、38萬的價格，有購屋規劃的消費者很難不心動。但魔鬼藏在細節中，消費者除了注意公設比和雨遮有沒有吃坪數吃很大，雖然低價卻買到一堆虛坪的問題之外，這類市郊重劃區的推案，吃定買主勢必要開車上下班，每戶至少搭售一個車位，同時又在車位上回墊價格，房子加車位的總價算下來，不一定比較便宜，甚至還可能比行情貴。
2.開價大降，底價小讓
為了營造「降很大」的錯覺，不少新成屋案會拿當初預售開出的表價、定價狠狠打八折七折來促銷成屋，營造破盤、落底的錯覺，而且還堅持「降無可降，成屋銷售在折扣後的開價，就是不二價。」讓消費者在現場興起先搶先贏的念頭，忘了回頭查看實價登錄資訊跟比較區域行情，其實，成屋的底價跟當初預售差不了多少。
3.奧梨子裝蘋果，先把人騙來現場再說
宣稱「敦南生活圈最低價」，其實是新店物件，差了一段快速道路好幾分鐘的車程距離，地段條件根本天差地遠，價格當然比敦南便宜，同理在南港與汐子、士林與社子等等靠快速道路連結的地區都能看到這樣的宣傳手法。另外就是訴求「台北2500萬買三房」，結果是兩房硬隔出一個小空間，其實只是「2+1房」，權狀坪數只有20多坪。這樣的手法，純粹就是在廣告包裝上搭「讓利」風潮的順風車，先把消費者哄來現場再說。
房市名嘴Sway認為多數破盤價「是假的！」如果今年買到的價格沒有比五年前房價還要低，那就不用買了。天時地利不動產顧問總經理張欣民在Yahoo!地產專欄也指出，破盤價秒殺的房市只是「落底的錯覺」，若是要下手蛋白區房屋，最好先了解價格是否已經降到與蛋黃區「合理接軌」，才不致事後後悔買貴了。