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贏的策略／洪三雄：國票金併銀行 將啟動
【經濟日報╱記者邱金蘭、夏淑賢、李淑慧／台北報導】 2009.07.15 03:36 am

國票金融控股公司董事長洪三雄表示，下半年將併購銀行。
（本報系資料庫）
國票金董事長洪三雄昨（14）日表示，下半年將啟動併購銀行計畫，將以中小型銀行為優先考量；在金融業一片大陸熱中，國票金將逆勢尋找國內併購機會。
股東投報率 目標10%
至於併購資金來源，洪三雄表示，最好能換股合併，若要用到現金，已經擬好三種方案，一是國票金辦理增資；二是旗下國際票券辦理減資上繳金控，以國票180億元資本額來看，至少有二、三十億元的減資空間；三是引進外資。他強調，併購資金不是問題。
國票金上半年每股盈餘0.73元，擠進金控前三名，是國票金成立多年來最好的成績。洪三雄說，將努力達成全年每股盈餘1.4元的目標，讓股東投資報酬率可達10%。以下是訪談紀要。
問：國票金今年獲利相當突出，原因是什麼？
答：國票金主要子公司是票券與證券，受惠於台股大漲、利率低檔，大環境有利公司經營。
去年8月我出任國票金董事長，當時國票的利差僅70個基本點，我開始調整客戶和授信，現在利差已經拉大到150個基本點左右。
此外，我要求子公司要有績效，例如票券各地子公司以前從不主動拜訪客戶，業績很難拓展，現在我要求每個業務員都要有新客戶，拿出成績來。
問：國票金在金控中規模相對小，有無對外併購計畫？
答：我們一直希望能併購銀行。主要是因為票券業資金來源依賴自有資金與同業拆借，這種經營模式，如果遇到像去年的金融風暴，同業拆借困難，票券業就可能有流動性問題。國票金需要金流平台，如果能併購銀行，國票證現成有120億元的融資餘額立刻可以進入這家銀行。
我們的身材不高，資本額只有210億元，因此併購的銀行也不求大。要緊的是資產要乾淨、透明，如果對方夠好，即使是國票金被併也可以。
現在銀行利差很小，經營困難，但我覺得這要看怎麼經營，銀行業務不一定只注重利差，還可強化資產管理，創造手續費收入。
經紀業務 要衝前五名
問：先前曾傳出國票金與合庫、京城銀談合併，目前進度如何？
答：合庫規模很大，希望他們能看上我們；京城銀的事情在媒體曝光後已經停止了。我只能說，任何機會都願意嘗試。
問：今年國票證剛完成併購長城證，還會繼續併購嗎？
答：國票證在併購後，經紀業務市占率接近3%，約為第十名。我期待國票證可以進入前五名，進一步擴大市占率。
投資大陸 會非常謹慎
問：兩岸即將簽訂金融監理合作備忘錄（MOU），國票金對於進軍大陸有何規劃？先前大陸招商證券拜訪國票金，是否有合作計畫？
答：農曆年前，大陸銀監會主動找我談，他們沒有票券業務，對於發展票券業很有興趣，以後想要建立票券交易、清算系統。
金管會已經承諾，票券業的MOU將放在銀行業裡面，兩岸簽訂MOU後，票券業將可以和銀行業一樣申請設立辦事處、分公司。不過，大陸並無票券相關法令，如果要以票券公司名義直接設立分公司，短期內不容易。
當然我們也可以參股、合資等，不過，拿資金去投資，必須非常謹慎。勝算大的，我才會去投資。先前招商證券來，我們只是相互瞭解而已。
我認為台灣市場很不錯，若好好經營票券業，成為票券一哥也不錯。國票的股東權益報酬率（ROE），今年上半年已經是第一名。