2017年10月08日06:16
住宿旅館飯店，房內幾乎都有香皂備品，不過你可知道，這些香皂是打哪裡來？從大稻埕發跡起家的「延春生技」，是全台最大的飯店旅館皂品供應廠，市占率高達4~5成。
延春生技董事長李威信說，延春前身是父親李土水經營的大春化工，3代人經營至今已近70年，過去也曾以大春為品牌推出洗衣粉、洗衣膏，但不敵同業的電視廣告戰，逐漸轉向飯店、禮贈品代工。
李威信說，大廠起訂數量高，一般都要1~200箱才願接單，小廠則靠機動性吸客，20~30箱就能生產，目前他們仍保持這樣的彈性，只要500公斤以上就接單。不過代工始終擺脫不了低價競爭，尤其中國、東南亞業者加入競爭，讓台灣皂廠更吃力。
「印尼、馬來西亞產原料，我們又從那裡買原料回來，成本結構就比他們高，工廠生存假如全靠代工，會有一點難度。」目前負責經營的大春第3代李國禎坦言，禮贈品客戶多只在意價格，MIT不足以成為誘因，只能用少量多樣、客製化來創造競爭優勢。
李國禎說，五星級飯店在形狀、logo打印、包裝上會有特殊要求，一般旅館飯店則多以公版為主，對價格比較在意。而包括台灣在內的亞洲市場，普遍喜好百花香調，難接受太重、太奇怪的味道，像是茶樹就不是人人都能接受，至於歐美則偏愛甜一點的果香味。
過去李威信曾開發一條業務線，專做非洲的抗菌類香皂，「以前都是一整個貨櫃在出。」不過受到東南亞生產鏈衝擊、加上不景氣，如今國外由收占比不到1成。
這也是他們決定走向品牌的主因，「做人代工，人家一定拿進口香皂跟你做評價，印尼、中國賣多少錢？不跟他配合就沒有單子，所以一定要耕耘品牌。」李威信在12年前兒子接班時，甚至告誡李國禎：「要是你幾個弟弟都進來，做代工怎麼活啊？」
但他們4年前率先成立觀光親子館「台灣茶摳」，卻是誤打誤撞的成果。李國禎笑說，過去遊覽車團客會到展館看表演，中場休息穿插幾分鐘的工商時間，「早期賣膏藥，後來賣生活用品，我們也幫忙代工香皂。」
有個客戶找他們合作成立類似廠館，雙方卻因理念不合拆夥，「頭都洗下去，也不能不做」，最後被他們規劃為故事館，以親子DIY獲得家庭客青睞。2年前，他們嘗試針對量販通路推出二線品牌「伊拉法兒」，訴求評價、品質、好用，參考日本超市自營品牌，用簡約包裝來吸引「自用」顧客。
去年將舊有品牌「大春」重新上市，創立「大春煉皂」，則是鎖定觀光客送禮，在永康街、大稻埕都有不錯成績，提袋率可達4~5成，尤其日本客最愛。（郭美懿／台北報導）