《產業分析》「蘋果身、Windows心」，華為殺進台灣NB市場
2017/08/09 16:41 時報資訊
【時報記者王逸芯台北報導】華為今(9)日在台灣市場推出首款筆電產品，2合1筆電MateBook E，這是華為首次在台灣推出筆電產品，在台灣筆電市場景氣低迷之際，華為竟逆勢操作，揮軍台灣筆電市場，且售價還不便宜，定價在38900元，的確是擺明挑戰台灣難做的筆電市場，華為技術台灣總代理訊崴總經理雍海表示，「目前市場上拿著蘋果電腦卻是裝安Windows使用」的消費族群很多，這就是華為的機會，有信心華為的MateBook E有優於競業產品的CP值以及特殊性，挑戰台灣筆電紅海市場。
華為MateBook E本次銷售通路有別於以往台灣市場筆電銷售渠道，是透過華為經銷通路、中華電 (2412) 、神腦 (2450) 及PChome購物上市，和智慧機銷售通路是相同的，雍海表示，目前在台灣看到的趨勢是很多不具SIM功能的筆電、平板透過開放渠道、電商有很不錯的銷售，但是也強調，傳統的筆電銷售渠道，類似燦坤等通路，華為當然也會找到適合的時間和其合作。
台灣筆電市場持續颳寒風，華為卻選擇在這個時候進入台灣筆電市場，雍海說明指出，「消費者去去光華商場會看到筆電有N多款，但是其實產品的差異性並不大」，顯示市場現有產品的創新是不夠的，但是華為最自豪的就創新，華為在研發的投入創新是有信心的，是有機會在市場中突圍，他進一步說，華為的筆電策略是採精品戰略，針對特定市場需求、切入筆電的紅海市場，華為本次推出的二合一筆電Matebook E在市場上絕對是競品很便宜，目前通路對產品都很驚豔，他舉例說明，就使用習慣來說，「目前市場上拿著蘋果電腦卻是裝安Windows使用」的消費族群很多，這就顯示出華為是有機會的，目前市場上最類似的競品就是微軟的Surface。
展望後續台灣市場策略，雍海表示，這兩年還是深耕通路、建立品牌為主，不會對於市占率訂下目標，畢竟有數字就會有壓力就會破壞價格體系，所以「沒有銷售目標」，華為主要的訴求還是擺在品牌建立、在地化經營，以及跟台灣合作夥伴建立良好關係，面對通路這一塊，華為卻是在學習了解過程中，會積極找一些認可華為通路的合作夥伴，逐步完善版圖，另外，未來也會耕耘專業維修服務，品牌專屬維修據點會從台北開始，相信這對華為的品牌是很大的幫助，不只是「從哪買到哪修理」，像是很多在中國大陸買的台商銷售者一樣可以在台灣修，台灣買的也可以在大陸修理，只是華為還是無法做到全球保修，主要是因為全球市場很多規格是不一樣，華為的產品是針對全球市場規劃不同。
目前電腦市場面臨連續四年銷量的下滑，但近兩年銷額則持續成長，今上半年電腦市場累積銷量為51.1萬台，相較去年同期小幅下滑5%，但積銷售額達126.6億元，則是較去年同期小幅成長2%。