2017-03-09 22:18經濟日報 記者陳怡慈╱即時報導
連續12年雄霸國內新車銷售的和泰汽車集團，今(9)日舉行盛大酒會宣布跨足國內產險市場。和泰產險副董事長劉源森表示，希望三年內損益兩平。集團每年可掌握的90億元車險保費，到第三年只會移轉20%到和泰產，「吃太快會拉肚子」，強調服務取勝、「不會讓別人緊張」。
我國產險業簽單保費去年已上衝至1，452億元，汽車險占55%穩居最大險種。和泰產險挾母集團資源來勢洶洶，儘管劉源森多次強調要同業不要緊張，但多家大型產險公司車險部門主管依舊警戒。其中一位指出，據其掌握情報，和泰產應該第二年就會拿下40%的自家可掌握新車保費。
該名主管解釋，劉源森講的90億元集團經銷商體系可掌握的車險保費，包括新車與續保保費，後者，也就是買了車，第二年起繼續投保的部分，有消費者習慣、品牌忠誠及避免觸怒同業的考量，預料和泰產不會大幅搶食。
他說，和泰產未來三年致力擴張的，勢必為新銷售的TOYOTA與LEXUS的新車保費，這也是產險同業最關注的。和泰汽車集團目前每年可掌握的車險保費約90億元，來自新車的保費約36億元，產險同業估計兩年內，和泰產就會大口吃新車保費，拿下其中的40%。
和泰產將以自家銷售的新車作為主戰場，也有其他戰場不易攻克的現實難題。產險同業分析，對不是代理銷售豐田汽車的其他汽車經銷商而言，難免會擔心，自家客戶投保和泰產險之後，有朝一日，會不會客群流失、成了和泰汽車賣車的目標客戶。微妙關係，成了和泰產未來需克服的挑戰。