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彩晶以小搏大 殺出重圍
【經濟日報╱文／邱馨儀】 2009.07.05 06:33 am

焦佑麒（左）與周定輝（右）帶領彩晶成功轉型。
（聯合報系資料庫）
多年前，各家面板廠還在產能擴張競賽中力拚，身為二線的瀚宇彩晶自忖沒有能力繼續在產能競賽中纏鬥，在虧損數字驚人，股東的高聲責怪與危急存亡的當頭，彩晶自動撤出這場永遠贏不了的產能競賽。
彩晶選擇中小尺寸作為轉進的出路，兩年間彩晶已經找到自己的出路，身輕如燕地在利基產品中找到春天。
建造三代廠 噩夢開始
彩晶一開始就以面板五虎之姿加入這個市場，卻因為選擇了兩座「不太好用」的三代廠，而陷入苦戰。
面板業者建廠時一開始選擇的世代就注定了未來的前途，產品是不是具有經濟切割的優勢，就決定未來面板廠的競爭地位。三代廠切割拚不過五代、六代，而且彩晶一口氣就建了兩座三代廠，故在其他面板廠大賺時，彩晶只能小賺，其他面板廠賠錢時，彩晶就只能慘賠。
彩晶雖然後來在南科建了一座5.3代廠，在監視器產品的切割上，取得極為優勢的地位，但兩座三代廠仍尾大不掉，成了彩晶沈重的負擔，致使彩晶沒有能力進一步擴廠。
彩晶最後決定退出面板廠的產能競賽之後，位於南科的六代廠計畫，鋼構建物早已完成，但至今沒有進一步計畫。
賣掉拖油瓶 現金滿手
彩晶2007年時賣給勝華第一座三代廠之後，財務情況已有明顯的改善，2008年第二座三代廠出手之後，彩晶只剩一座5.3代廠，由於該廠具經濟切割，加上彩晶減資改善財務結構，改變產品組合，再成為和鑫最大的股東，取得和鑫的主導權，與和鑫共同開發最熱門的觸控面板市場。
去年底金融大海嘯時，面板大廠都遭遇到非常嚴苛的考驗，但迷你級面板廠彩晶已經賣掉兩座三代廠，手中資金充裕，趁著景氣低迷擴增轉投資事業，投資背光模組廠，讓彩晶的產線整合更完整。
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經濟日報／提供
如今，彩晶不只是中小尺寸面板的大廠，且有觸控產品的加值，營收成長空間與獲利能力的提升，早非當年的面板小貓。
彩晶總經理周定輝說，彩晶第二季產能中，四成生產中小尺寸面板，下半年彩晶將推出手機與中小尺寸用的3.8吋與4.2吋產品。彩晶計畫明年第二季前，將全產能14萬片中將有12萬片轉為中小尺寸面板，其餘2萬片將供應給彩晶自有品牌之用。
大陸中小尺寸開發、製造中心的深圳，彩晶是當地市占率最高的供應商，市占率超過90%，不僅對彩晶的營收挹注可觀，並因中小尺寸的獲利較大尺寸優，對彩晶的獲利大有助益。
彩晶去年原定自有品牌的監視器銷售目標為300萬台，但受到金融海嘯影響，全年賣出289萬台。今年大陸市場快速崛起，原本以歐美市場為主力的自有品牌銷售，大陸市場比重拉高，而且銷量增加，今年銷量持續超前目標，預計將提早達到全年300萬台的目標。
彩晶已將愈來愈多的產能移往中小尺寸，大尺寸監視器產能已不敷自有品牌的銷售，彩晶甚至轉向台灣其他面板廠，像是奇美電、華映採購面板。
推自有品牌 漸入佳境
彩晶自有品牌在美、歐還是二線品牌，排名在第六名及第八名，產品線以監視器為主，進入大陸之後，品牌銷售成績已有明顯提升。
彩晶董事長焦佑麒認為：「經營品牌是一件非常長久的事，一年沒倒，三年、五年還在，讓消費者漸漸有了印象，就有機會成功。」
一開始HannsG 以監視器打進市場，但只要品牌在市場占有一席之地，就可以再加入Netbook、數位相框等新的產品，規模就可以愈來愈大，品牌的經營就能成功