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宏達電今年美市場成長5成
下半年推7款新機 強化品牌知名度
2009年06月26日蘋果日
【陳建彰╱倫敦報導】宏達電（2498）執行長周永明昨天表示，美國是宏達電第2階段品牌發展的重要市場，宏達電目前在美國智慧型手機市佔率僅次於RIM（Research In Motion，動態研究）及蘋果（Apple）排名第3，而且是少數幾家與美國4大電信業都有合作的手機廠。宏達電預計下半年在美國將推出6、7款新手機，市場則推估，宏達電今年在美國市場有機會成長5成，銷量上看600萬台。
周永明說：「當初進軍智慧型手機市場時，心裡就定下目標一定要打進美國市場，宏達電第1個產品在美國純粹是繳學費，但我還是堅持要在美國發展，因為如果在美國市場無法競爭，就代表你的產品沒有任何競爭力了。」
與美4大電信業合作
周永明認為，宏達電與美國4大電信業者如AT&T、Sprint Nextel、T-Mobile及Verizon都有合作，但主要是合作客製化手機，相較之下，HTC品牌著力點不大，即使宏達電在美國智慧型手機市佔率不低，HTC品牌市佔率卻不高。
不過，隨美4大電信業都慢慢認同HTC品牌後，加上宏達電下半年將推出6、7款HTC品牌新手機，可望提升宏達電在美品牌知名度，進而拉升智慧型手機市佔率。
周永明表示，要打入美國市場相當辛苦，他舉例，宏達電過去曾與T-Mobile合作過，但之後就被剔除在名單之外，因不知道如何與電信業者合作，經過不斷摸索後，第2次與T-Mobile合作後就比較順利了。
不會刻意追求市佔率他說：「不會刻意追求在美國的銷售量或是市佔率等數字，因為很多是我們無法主動去掌握，還要看電信業的策略，但是最要的是如何將產品執行、規劃好，這樣才有競爭力，否則投入的研發費用就都白費了。」
周永明認為，宏達電能在美國市場有所突破的主要關鍵包括：美國客戶對於宏達電執行力很有信心；另外，與Google合作也有助打開HTC在美國知名度，都是很重要因素。他說：「目前在美國的客戶都認為宏達電是值得期待的，以創新而言，宏達電已達到客戶的高標水準，但是就品牌而言，只有低標水準，這是要再努力的地方。」