ING證海外業務 超越寶來
【經濟日報╱記者呂郁青／台北報導】 2009.08.28 03:38 am
外資券商ING證券今年初才成立，但受託海外有價證券業務量每個月攀升。根據券商公會最新統計，7月已經擠下寶來證和富通，躍升到第六名。
ING證券的定位很特殊，是國內少數以財富管理為目的成立的券商，唯一的營業據點位於101大樓51樓，投資人看不到傳統號子的電視牆，映入眼簾的是台北市山景，鮮花、油畫以及一間間豪華的貴賓理財室。
金管會雖然很早就開放券商申請財富管理執照，但本土券商受限於傳統台股經紀業務，改革證券業務員的文化與組織不易，雷聲大雨點小，至今仍然看不到專營財富管理的本土券商。ING證券與東亞證券是唯二的財富管理業務券商，不過這兩家經營模式略有不同。
東亞證券前身是AIG證券，今年3月被東亞銀行買下，當初成立時是扮演南山人壽的商品平台，最大宗的客戶是南山人壽保戶。
ING證券則是設有自己的業務員部隊，客戶群鎖定高資產客戶1,000至3,000萬元，開戶門檻最少300萬元。
ING證券董事長陳怡芬13年前就跨入財富管理，為台北富邦銀建立數百人白金理專部隊，ING集團看中陳怡芬從花旗到富邦銀資歷深厚，因而重金禮聘；東亞證券也挖角安泰銀行財富管理部的徐秀玲接任總經理。
ING證券今年初剛進入市場，受託買賣外國有價證券排名第19名，到了今年4月就躍升到第九名，隨後，每個月都前進一名。
【2009/08/28 經濟日報】@ http://udn.com/