【經濟日報╱記者黃晶琳】
網通品牌廠商友訊（2332）上半年日本市場營收成長達一倍，更積極搶進日本市場，將與日本又又日集團旗下系統整合廠商NELCO簽約，鎖定中大型企業客戶及電信營運商。
這也是友訊首次在日本與大型集團合作，未來將著眼布局中國大陸及東南亞市場的日資企業客戶。
友訊執行長曹安邦將於8月3日與NELCO簽約。友訊表示，近年積極耕耘日本及亞洲市場，為擴大市場，與又又日株式會社集團合作，搶攻日本高階中大型企業及電信市場。
據了解，又又日株式會社在東京、大阪股市掛牌上市，是日本前六大綜合商社，在全球95國設有行銷據點，2008年會計年度集團營收達5.77兆日圓（約新台幣2兆元）。
又又日集團旗下NELCO公司是負責網路及通信設備的系統整合廠商，也是東京股市的上市公司，2008年會計年度營收544億日圓（約新台幣189.97億元），也是國際網通設備廠商Juniper主要戰略夥伴。友訊認為，與NELCO合作，可讓友訊切入日本門檻高的企業專案及電信市場。
友訊發展網通品牌20多年，在與代工廠明泰未分家前，友訊品牌較少著墨日本市場，近三到四年才積極以品牌搶進日本市場。
但日本當地的Buffalo及Corega等網通品牌具有優勢，友訊在市場遇到難題，經深入分析日本市場後決定，選擇轉進中小企業市場，訂出從鄉村開始再打回都市的策略，進而成功打入日本市場。
近年日本市場對友訊營收貢獻仍低，但每年都有倍數成長。
曹安邦二年前擔任友訊國際業務區總經理時曾表示，日本不是新興市場，卻是最難打進的市場。友訊已經打入NTT電信系統，也搶進企業端市場。
日本市場競爭激烈，對於產品的品質要求高，對新技術接受度也高，除了貢獻營收，也成為友訊最佳訓練及試驗市場。
網通業界人士表示，新產品若可打入日本市場，未來推到其他國家也不是問題。友訊與NELCO合作，代表技術受到認可，未來可望在日本市場躍進一大步。