鉅亨網鄭杰
今年，全球平價服飾龍頭 H&M 宣佈與時尚大牌 Versace (凡賽斯) 跨界合作，成為時尚界一大話題！11 月 8 日 Versace for H&M 系列服飾在倫敦的搶先看服飾秀，可想而知引來各界矚目，明星、名人、設計師、時尚雜誌編輯皆應邀出席這場服裝秀，當晚現場臨時商店裡的商品就被與會人士一掃而空。《Style.com》報導，甚至有許多女性連男裝也統統包下，當晚凌晨兩點半，外面依然大排長龍。
Versace凡賽斯此次跨界與H&M合作成為熱門話題。
《紐約時報》報導，10 年前，美國連鎖賣場 Target 首開連鎖大賣場與高級時尚品牌合作的先例，7 年前 H&M 也與高級時尚業界舉足輕重的 Chanel (香奈兒) 時尚總監 Karl Lagerfeld 合作推出系列服飾，時至今日證明「平價」和「時尚」的結合依然大有賺頭。
H&M 這次與 Versacr 的合作依然受到消費大眾的青睞，開賣首日全球各專賣店前皆是長長人龍，所有系列服飾都被搶購一空，而且在拍賣市場上身價更是水漲船高，例如此次一件袖子印有豹紋圖樣的棒球外套售價定為 129 美元，但是 eBay 上的拍賣價已經炒高至 179.99 美元。
■跨界合作身價不凡
儘管市場擔憂設計師名號出現在 Wal-Mart、梅西百貨這類商場的頻率過於頻繁，最終將導致消費大眾的麻痺，但是截至目前為止這類的跨界合作，證明對雙方來說其實是非常可靠的商業模式，雙方皆互蒙其利。
即使是知名度遠低於 Versace 這類一線大牌的設計師品牌也發現透過這樣合作的商業模式越來越有利可圖。根據報導，儘管大部分合作的財務細節皆沒有對外公佈，但是相關內情人士透漏，一般來說，支付給設計師的酬勞過去 5 年來已經至少翻漲一倍，
根據報導，過去曾與 H&M 合作，為其設計服飾的 Karl Lagerfeld 和 Stella McCartney 酬勞皆為 100 萬美元；流行天后瑪丹娜 2007 年也曾在 H&M 推出 M by Madonna 系列，據傳瑪丹娜酬勞高達 400 萬美金，儘管價高，但這對 H&M 來說，這依然是筆划算生意，因為產品線廣泛的 M by Madonna 系列銷售額據統計高達 2000 萬美元。
據悉，Donatella Versace 所得酬勞與先前其他設計師相去應不會太遠，Donatella Versace 是根據銷售額抽成，根據合約內容 H&M 還要負擔廣告、促銷費用。不過 H&M 發言人表示，公司不會對任何合作的銷售數字、補貼金額對外表示意見。
Designers Management Agency (設計師管理經紀公司) 創辦人 Marc Beckman 目前與許多品牌設計師合作，包括 Proenza Schouler、Derek Lam、Christian Siriano 和 Sophie Theallet，身為專業經紀人的 Beckman 表示，目前幾家大的平價時尚 (fast-fashion) 服飾業者付給合作夥伴的酬勞基本上都超過 100 萬美元現金。
2007 年時，設計師所能拿到的酬勞約在 25 萬美元左右，特別是當年與 Target 的 Go International 計畫合作的新秀設計師。Beckman 現在也替多位設計師牽線，讓其品牌能與零售大廠合作，內容不限於服飾，還包含了美妝、配件品牌等。
Beckman 表示：「目前我們談成的合約中，只要是高級服裝設計師，價碼至少都有 7 位數美元，比較低階的設計師也有 6 位數美元的身價。」
Target這次與Missoni的合作空前成功。
■媒體曝光無價
這樣的高階品牌設計師與平價服飾零售商的合作機制已經變得更為複雜，對那些不瞭解 Versace 為 H&M 設計的服裝銷售量多少，也可能不瞭解今年秋季 Missoni 與 Target 合作推出的商品有多熱銷的消費者而言，這些品牌之間跨界合作的模式依然很神秘，而雖然跨界合作商品熱銷，但其實這樣的跨界合作對於零售業者整體銷售業績提升不了多少，影響並不大。
事實上，這些跨界合作的成功並不是以金錢衡量，而是取決於整體的媒體印象，也就是消費者在傳播媒體上看到或是聽到了多少次有關此跨界合作的消息；舉例而言，Missoni 為 Target 推出系列商品的消息登上超過 40 本九月號雜誌的內容，累積了數十億的曝光量。
Target 的 Go International 計畫過去 5 年來在他們店裡推出了不少與新銳設計師合作的商品，當中最成功的當屬 2009 年的 Alexander McQueen。在 Alexander McQueen 逝世的前一年，他的低價品牌 McQ 與 Target 合作推出少部份的設計商品，儘管時尚界對此評價褒貶不一，但是不可諱言，這樣的合作為 Target 創造了不少話題和曝光。
奢侈品市場研究公司 Right Angle Research 估計，依 McQueen 系列在美國主要雜誌上的報導、評論估算，這相當於替 Target 省了 210 萬美元的廣告費用。以上數字部份是以相當大小的廣告頁面曝光費用計算，也考慮到曝光位置重要性等因素。
大眾傳播媒體變化日新月異，因此要評斷跨界合作的長期效應是很複雜的一件事，Right Angle 的總裁 Larry Hotz 指出，當年 Lagerfeld 與 H&M 合作時，H&M 還沒有開啟網路商店，但縱使如此，當時此跨界合作案依然吸引了相當可觀的媒體注目。相較之下，現在的 Versace 系列則是竭盡所能的宣傳，煞費苦心的安排的走秀，利用社交網站和網路影片曝光，因此必定一定會登上各個時尚部落格，成為討論的話題。
■裡外雙贏
對小牌設計師而言，跨界合作不僅是爭取曝光率，實質收入也才能支撐時裝秀繼續舉辦，甚至維持高階系列服飾繼續生存。
Christian Siriano 是出身自實境節目《決戰時裝伸展台》的新秀設計師，他贏得冠軍頭銜後，2008 年開始推出自己品牌服飾，目前為止他已經為 LG 設計過配件、為維多利亞的秘密推出過彩妝、為 Spiegle 設計服飾，甚至還幫 O-Cel-O 設計了海綿！而與 Payless 的合作則為他帶來最多利益，Payless 因此贊助了他的服裝秀，且根據去年所簽訂的新合約，Payless 每賣一雙他所設計的鞋，Siriano 都可分享利潤。Siriano 表示：「這對我的財務不僅大有助益，對許多無力負擔一件 3000 美元的禮服的客人也是好消息。」
Payless 執行長 LuAnn Via 宣佈，明年春天起 Payless 計畫在超過 4000 家商店陳列 Siriano 所設計的鞋款。Via 表示，因為現在消費者已經將 Siriano 視為國際品牌，因此 Payless 要貫徹一致地持續推出 Siriano 所設計的鞋款。
Via：「一次性的炒作是無法為品牌帶來長久的光環和注目的。」
出身自實境秀節目的Christian Siriano嘗試多方跨界，現為炙手可熱新秀設計師。
■突破業界傳統
儘管現在時尚界的目光都聚焦在 Versace 為 H&M 推出的系列服飾，但是設計師和零售商之間長久的合作關係其實更為有趣。因為儘管現在還沒有發生，但他們都害怕遲早有一天新聞的熱度會退燒。
Target 在 2000 年與 Mossimo 合作，首度推出跨界系列，其後 2003 年再度與 Isaac Mizrahi 合作，藉著吸引年輕、新潮設計師合作，Target 成功地提升了他們的品牌形象，增添時尚因子，根據報導，Target 初期為吸引新潮設計師不惜砸重金。據悉，Target 為與 Proenza Schouler 跨界合作，支付了 7 位數的酬勞，但此合作案成功地啟發了其他的新秀設計師，讓他們打破傳統業界禁忌，跨界至大眾市場。
且大規模的曝光也大大幫助了那些本沒有實質支持群眾的時尚品牌，讓他們保持了比實際還要更強大的媒體印象，由 Kate 和 Laura Mulleavy 的服裝品牌 Rodarte 即為一例。雖然所有的跨界合作並非都是一帆風順，但是由 Target 的立場來看，這些跨界合作如今似乎都已收成效。
■多方跨界
Target 的資深副總裁 Trish Adams 指出，要預測每個設計師產品推出會獲得多大迴響，一半要靠設計，一半則是要靠科學預測，公司必須要考量過去這些產業線的表現如何，他們的客群對於設計師名號、風格的接受度有多高，甚至是設計師在 Target 推出的產品與其品牌之間定價的差距，在在都是要考量的因素。但，即便是如此，今年 Missoni 在 Target 推出的服飾和家飾品供不應求的程度仍遠超出他們預期，許多商品很快就售罄，失望的客戶只得空手而歸。
Target 還希望跨界合作的對象能夠讓外界意想不到，保持出乎意料的神秘感。最近 Target 甫宣布將推出由個人風格強烈的美國歌手 Gwen Stefani 所設計的童裝，名為「Harajuku Mini for Target」(迷你原宿系列)。Stefani 表示，與 Target 合作吸引人之處就在於 Target 對她的創意全不設限，不要求她保持安全的標準，「我喜歡他們放手讓我設計兒童的龐克褲，將來我們還會推出泳裝系列。」Stefani 說。
為 Target 設計節慶服飾的客座設計師則是 Josie Natori，Natori 目前已經設計好兩個內衣系列，其中一個為聖誕節所設計的系列已經開始在店內販賣，另一系列則要等到明年情人節時推出，選擇這兩個時點推出的原因也很簡單—因為這兩個大節日的內衣銷售量佔了全年銷售額的一半以上。
■新秀出頭好機會
Trish Adams 表示：「總歸到底，跨界合作的業務目標到底為何？就是對我們公司有沒有好處，對設計師有沒有助益，也就是能否創造雙贏。」
對設計師而言，這樣的跨界合作為他們帶來快速的現金收入，還能夠幫助他們擴大知名度，甚至讓他們的形象變得更貼近平民。早期在平價時尚產業，零售商必須要靠大牌設計師的名號來吸引顧客，但現在情況已經不同了，現今的消費者認識更多設計師，產業範圍也更廣，致使情勢反而逆轉了，現在是 Target 選擇合作的設計師就代表他是將要崛起的新秀設計師。
去年與 Target 合作過的設計師 Gaby Basora 說：「現在模式已經改變了，以前設計師轉向大眾市場就代表他的職業生涯已經告終，但現在這卻已經變成了新興品牌的竄出頭的好機會。」 (文：鄭杰)